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保健品市場“直銷大軍”仍有著不可撼動的地位

保健市場的“百日行動”,不僅有效遏制直銷行業的亂象,也改變了行業的競爭方式。如今,越來越多的直銷企業開始將重心轉向線下的體驗服務。近日,為讓消費者對健康產業的源頭有進一步的了解,無限極舉辦了六年的“道地原料溯源之旅”在今年走進云南,在無限極道地藥材供應基地,讓社會各界人士近距離得體驗保健產品的原材料“三七”藥材的種植和生產過程。

不僅是無限極,另一直銷企業安利,旗下的紐崔萊品牌也在日前聯合網易推出健康公開課,課程分為6期,將邀請體重管理、孕產、兒童成長、高壓白領、美容保養、中老年健康六個領域的專家,用視頻科普的方式向公眾普及營養健康知識,幫助公眾全方位提升營養素養;另外,康寶萊同樣選擇在今年首次亮相由信息時報社主辦的“撿跑”活動,在線下組織了三十多位服務商,通過跑步的形式完成沿途生活垃圾的撿拾與分類,以傳遞健康生活的理念。

可見,作為健康產業的重要參與者,直銷企業近年來的布局也越發多樣。根據國家相關規劃,到2020年,中國健康產業的產值將達到8萬億元;到2030年,將達到16萬億元。據信達證券援引NBJ雜志的數據,截至2017年,中國已躍升為全球購規模第二大的保健品市場,市場規模達到約188億美元(折合人民幣約1315億元),且其CAGR增速達到11.5%,遠高于全球平均增速的6%。其中,在保健品市場,“直銷大軍”有著不可撼動的地位。根據《2016年中國保健食品市場研究報告》顯示,2016年中國保健品市場品牌占比前十名中,有七家均為直銷品牌,它們分別是無限極、安利紐崔萊、天獅、東阿阿膠、康寶萊、完美和新時代國珍。可見,直銷企業早已成為保健品行業的主力軍。

然而高速發展中,因危機事件產生的風險影響也將被放大。經過“權健事件”后,保健市場過度宣傳的問題再次暴露在消費者面前。因此,在今年1月份開展的“百日行動”以及9月實施的“百日行動回頭看”,都能看出國家對保健市場的管理趨嚴。尤其是在渠道上,無論是直銷企業還是傳統線下保健品企業,都需要重新適應和調整投放。

在“權健風波”之后,引導與促進保健品行業良性發展,讓大眾對保健品市場恢復信心,對企業來說也尤為重要。中國保健協會副理事長周邦勇接受記者采訪時表示,“百日行動”對于保健品行業其實是一個助燃劑,讓整個行業在今后能夠形成更加規范長效的管理機制,其實是一件好事,“通過百日行動,整個健康產業長期以來存在的虛假夸大宣傳的頑疾得到了有效的遏制和治理;而且相關政府部門也為行業中的正規企業掃清了發展和前進中的障礙。”周邦勇說道。

而企業之所以更加重視提升體驗活動,也是為了讓民眾對掌握健康常識有更清晰的認知。“從另外一個方面來看,提升公眾營養素養,讓消費者自己掌握必要的營養科學知識,養成營養健康的生活方式,學會根據自身需要,科學補充營養,這既有利于自己跟家人的健康,同時也能避免被不法之徒忽悠,進而肅清保健市場亂象的治本之道。”安利大中華市場及公共事務副總裁劉明雄表示。

“無限極從2014年開始和中華中醫藥協會合作舉辦‘道地原料溯源之旅’,根本目的正是為了弘揚我們的中藥文化。如今,我們已經去很多地方做了很多中藥材的溯源,比如華東的靈芝、甘肅的當歸、安徽的茯苓、西北的枸杞以及云南的三七等。”無限極(中國)有限公司副總裁薛守春說道,除了“溯源之旅”,無限極的線下活動還包括在2004年聯合中華中醫藥學會舉辦的“養生文化進萬家”,該活動已堅持舉辦至今。另外,為普及中藥知識,無限極還推出了每年一期的“中華中醫藥中國行”活動。

據薛守春介紹,接下來,無限極還會聯合新華網推出一個“食育”欄目《知食中國》,“該欄目不久之后就會上線,我們希望各界朋友能通過欄目去關心養生文化、飲食文化,學會藥食同源。”薛守春說道。???

此外,自從去年宣布投資7億元成立“中國影響力發展投資計劃”以來,康寶萊持續加大在健康領域的產品和服務的投入。近日,記者從康寶萊中國獲悉,公司將在全國6000多家營養俱樂部以普及社區健康知識、組織社區體育活動、進行社區健康服務等形式,不斷向廣大群眾宣傳“營養+運動”的理念,參加線下活動讓服務商感受運動的魅力,引導公眾選擇更健康的生活方式。

“中國目前擁有4億多體育運動人口,并且這一數字還會持續增長。”康寶萊中國區董事長鄭群怡表示,去年以來,康寶萊已經開始計劃將運動營養作為一個重要發展方向,并在今后把更多這一品類的產品引進中國,滿足中國消費者日益增長的需求。

來源:信息時報? 作者:鄭曉玫


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