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天獅向年輕世代邁進的品牌步伐

去年,微博上刮起一陣“00后用什么”的風潮,00后們所曬出的護膚品另80后90后咋舌,都是海藍之謎、雅詩蘭黛、萊珀妮、SK-II、雪花秀等貴婦品牌,這其實也反應了00后不可小覷的消費能力。當然,80后和90后仍是現今的消費主力。

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隨著社會發展和經濟水平的提升,社會消費主力的年齡也越來越小。這兩年,各消費品牌都在有意識地向年輕化靠近,不論是傳統企業還是直銷企業。品牌是多維立體的,而品牌要年輕化,也需根據品牌不同的調性有序規劃進行調整。

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天獅集團成立于1995年,是至今最早的一批民族直銷企業。經過二十幾年的發展,業務范圍包含生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培訓、電子商務、國際貿易、金融投資等諸多領域,融產業資本、商業資本和金融資本于一身,業務版圖已遍布全球110個國家和地區的多領域跨國集團。2017年,天獅吹響第三次創業的號角,提出“一體多翼”戰略,助推天獅再創輝煌。

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在一體多翼戰略規劃項目實施大會暨品牌戰略全球發布會上,天獅確定了品牌的目標人群是30歲左右,承上啟下,具有較強消費支付能力的年輕女性,品牌向年輕世代邁進。對于一個從保健品起家,有著幾十年發展歷程的企業,這也是品牌邁出新的一步。

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在此基礎上,天獅在產品、營銷渠道和品牌視覺方面進行了年輕化的布局。

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產品:天獅帶你變瘦變美

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產品是消費的基礎,有了目標人群,相應的就是產品上向目標人群靠。天獅針對目標人群所推出的新品所屬健康食品類和化妝品類,對于保健品起家、產品覆蓋多品類的天獅,有其優勢。與以往不同,這兩款產品更容易引發品牌目標人群的好感,從而吸引到他們。

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女性雞湯中看過這樣一句話:

每個年輕女孩子都應該在30歲之前完成這幾件事:變瘦!變美!變更好!

而這句話似乎很符合天獅新推出的年輕化產品。

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瑱妍海洋酵母保濕系列

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在新浪時尚“2017風格大賞”上,天獅新推出的瑱妍海洋酵母保濕系列獲年度能量護膚品獎項,得到時尚界的一致認可。

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瑱妍海洋酵母保濕系列是天獅推出的全新高端美容護膚品,由天獅產品團隊與日本研發中心傾力打造,從配方、原料、香調到包裝設計都透露著品質感。

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海洋生物療法、酵母之力、水光美肌是該系列護膚品的三大特色,通過采用珍稀的海洋產物及米糠酵母精華、能讓皮膚變得水光透亮的透明質酸,打造海洋高端有效護膚。顏值與功效兼具是其亮點之一。海洋酵母保濕花樣凝露里,特用海藻膠制成粉色花瓣,海藻膠具有保濕緊致功效,粉色花瓣在凝露里飄舞甚是還看,高顏值的產品都深受年輕女性的青睞。而另款產品海洋酵母保濕原液面霜更是功效奢華,一般護膚品成分表里最多的就是水了,而這款面霜里直接就用酵母原液代替了水,給肌膚更好的保濕效果。

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除了配方和原料,在香調和包裝設計上也特別用心,專門為這個系列的護膚品調制了一款香調,命名為夢幻海藍,包裝設計是由法國團隊根據海洋主題設計的,外觀時尚又柔雅。

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“躍燃”代餐營養粉

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身輕蕩舞腰肢嫩,窈窕身姿與云平,

輕盈體健陽光面,人叢深處自信鳴。

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這種每個年輕女孩子向往的身姿體態都被囊括在這首詩里面了。以詩為證,不難另人產生對健康美體的神往。

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今年八月,天獅“躍燃”代餐營養粉正式推出,主打“樂輕樂燃”的理念,不單單只是瘦身纖體,更多地是強調“樂輕樂燃”這種年輕態的生活方式和生活理念。引導更多渴望年輕、健康與美態的人群,走向身心自然、美體悅然的自信體態。

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現今年代,物質特別地豐富,職場壓力也特別地大,稍不留意就是飲食肥胖或是過勞肥。而一旦脂肪貼身,想要再甩開卻并不容易。減肥無論在線上還是線下,都是個熱門的話題。纖體瘦身產品層出不窮也魚龍混雜,不乏吃了不良產品,體重減輕但身體出現不良反應的例子。

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其實對于健康纖體,離不開“吃動平衡”。“躍燃”代餐營養粉兼具美味營養和嚴格的卡路里限制,又鼓勵將酷動音樂與合理控脂相結合,既讓身體隨樂而動,又滿足了味蕾。

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該代餐粉提供奶香芝士味與麥香玉米味,口味濃厚香醇。包含了動植物蛋白、天獅骨鈣、多重維他命和礦物質、代糖益生元及豐富的膳食纖維,既有持久的飽腹感又滿足一餐所需的營養物質。

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這兩款產品推出后都贏得了較多的受眾,品質保證是一方面,另一方面是因其所傳達的年輕態理念。

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營銷渠道:體驗化、社群化、數字化

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從以前的消費者圍著商家轉,到供大于求后的商家圍著消費者轉,而新生代的消費者成長于跟以往大不相同的環境,對于消費,他們更加注重線下的體驗和社群氛圍以及線上的便捷度。

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天獅品牌年輕化的過程中,在營銷渠道上也更加注重體驗化、社群化和數字化。

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今年8月,天獅全球首家高科技生活體驗館落地深圳,標志著天獅體驗式營銷正式拉開序幕。天獅集團作為擁有多年海外市場運營經驗的跨國集團,早已洞察到消費市場在時尚體驗感受+高科技的需求日益高漲,在歷經一年多對全球科技+消費行為技術最新趨勢的考察與縝密詳細的籌劃后,為深圳體驗館引進人臉識別技術、人體感知技術、020全渠道技術、物聯網技術以及人機交互技術等五大科技,為天獅所有互動平臺的行為建立大數據平臺并提供數據支撐服務,展現天獅深度融合互聯網+的全新互動模式。而這個模式也將推廣到天獅的全球市場。

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如果說深圳體驗館是以首家折桂,那位于天獅產業園區內的天獅產品體驗中心就是大而全。涵蓋深圳體驗館里的五大科技,同時更加全面地展示了天獅“一體多翼”全球化戰略中的多翼。瑱妍品牌高科技含量的護扶品、泰濟生醫院的健康管理項目、奧藍際德酒店的專屬管家式服務、盛世創元教育培訓機構的精品課程,以及園區工業游并向全球延展的國際旅游服務等等,不同產業領域的“多翼”產品和服務都匯集于這個“一站式”體驗營銷場景。

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直接體驗較容易讓消費者產生購買信任,而要與消費者保持長期的粘性,社群是個重要的途徑。

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在舉行樂輕樂燃產品發布會當天,天獅也在產業園內舉行了游園燃脂迷你跑和草地電子音樂節這些既符合產品主題又是年輕人所喜愛的活動。力求吸引崇尚美好的年輕化社群,營造輕松快樂的減重氛圍,建立一種讓年輕群體在圈子中傳遞正能量的全新生活方式。

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草地電子音樂節是當天活動的重頭戲,也是開業界先河。重量級DJ的電音舞曲、亞洲健身小姐帶領2500人共同熱舞、全能跨界音樂制作人帶來的無與倫比視聽盛宴,點燃了全場氣氛。年輕人在這里找到相同志趣的伙伴,隨音樂擺動身體,釋放熱情,享受激情燃脂的快樂。

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作為互聯網原住民的年輕一代,數字化所帶來的便捷伴隨著他們的成長。天獅上線的瑪雅六月電商平臺及網上商城,更好地滿足了年輕人對數字化便捷的需求。

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品牌視覺:時尚范、國際范

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一個品牌的標識、產品包裝、門店的形象如同人外貌,是顧客認識與接納的第一步。從去年年底開始,天獅啟用了全新的視覺設計。LOGO主體不變,在顏色、字體、線條粗細方面進行了調整,新LOGO給人以更加青春、明快,同時更具國際范。官網以“共存、共享、共贏”為主題,全方位展示集團各版塊的內容,同時包含視頻、圖片等多種傳遞媒介,無論形式上還是內容上都更加豐富、有趣、時尚。

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針對有購買力的年輕女性所推出的高端護膚系列,在包裝上也下足了功夫,特別請了法國設計團隊抄刀,圍繞護膚品原料而設計的海洋主題,外觀清麗典雅,一經推出也深受精致的年輕女性所喜愛。

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在2018年落地的體驗實體的設計風格也以清新時尚為主,更容易吸引年輕人的眼球。

(作者:徐冰)?

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